即使市場爆發(fā)點沒有到來,即使要面臨充斥著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、移動運營商和終端廠商參與競爭的復(fù)雜市場格局,移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新創(chuàng)業(yè)者仍對未來充滿信心。

　　張云峰喜歡在位于北京建外SOHO的辦公室里登錄自己與伙伴們在2007年創(chuàng)建的OPDA論壇,與伊朗的90后、英國60多歲的大爺,以及更多的國內(nèi)年輕人交流。他們共同的標簽是:智能手機愛好者。在數(shù)次被競爭對手攻擊過服務(wù)器之后,OPDA終于成長為國內(nèi)最專業(yè)的Symbian論壇之一,這里集中了海量的智能手機軟件。

　　就在去年,張云峰曾作為手機應(yīng)用軟件的開發(fā)者代表,和王建宙一起開通了中國移動MM商城;而這個團隊也吸引到了天使投資人蔡文勝的關(guān)注,并已達成合作。投資了多家互聯(lián)網(wǎng)公司的蔡文勝對移動互聯(lián)網(wǎng)的前景非�？春�,他認為這是未來幾年最大的創(chuàng)業(yè)機會所在,會像2000年時的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)那樣。

　　盡管移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尚未出現(xiàn)真正的大公司,似乎人們一談起來無非還是3G門戶、UCWEB這些“老”面孔,但正有越來越多的新創(chuàng)業(yè)者進入這個新興市場。跟張云峰相似,他們大多具有這樣的特點:手機發(fā)燒友、熱愛新技術(shù)、滿懷激情、信心十足。即使市場爆發(fā)點沒有到來,即使要面臨充斥著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、移動運營商和終端廠商參與競爭的復(fù)雜市場格局,他們?nèi)匀粓孕抛约耗苷紦?jù)一方天地。

　　從玩家到創(chuàng)業(yè)者

　　OPDA的創(chuàng)始團隊一開始是軟件破解和原創(chuàng)軟件兩條路并行,后來決定以原創(chuàng)為主,目前已經(jīng)有了幾百款作品,包括扣費克星、桌面精靈這樣裝機量上千萬的應(yīng)用軟件�！艾F(xiàn)在一個月能出兩三款軟件,”張云峰稱,OPDA眼下的目標是先靠完全免費的策略去圈用戶,進而打造品牌,對于盈利還沒有多做考慮。

　　他自己眼下正忙于一款名為“安裝王”的應(yīng)用開發(fā),作為輕松裝機軟件,里面集成了手機優(yōu)化、內(nèi)存整理、開機加速和數(shù)百款軟件游戲的一鍵安裝功能。這款軟件的Symbian版本在去年推出,但張云峰更寄期望于Android版本的表現(xiàn):發(fā)展多年的Symbian系統(tǒng)相對來說更加穩(wěn)定和封閉,Andorid則給了開發(fā)者更多空間,“未來一兩年,Android會有更大的作為,一旦山寨機都使用這個系統(tǒng),市場就更大了�！監(jiān)PDA團隊的大部分人目前都轉(zhuǎn)到了這個領(lǐng)域。

　　雖然OPDA在業(yè)內(nèi)有了很高的知名度,張云峰的心愿仍未達成。“一個比較正規(guī)、比較成功的公司,應(yīng)該集中精力運營1～2款產(chǎn)品�！監(jiān)PDA還是會朝著這個方向發(fā)展,在張云峰看來,自己最值得驕傲的地方,就是團隊成員“都是手機重度使用者,都是從玩手機一步步過來的”,這種草根文化所帶來的對用戶的深入理解,大公司們反而不易做到。

　　移動書城運營副總裁周瑋也是從愛好出發(fā),最后投身移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮的。他從2004年開始接觸Wap網(wǎng)站,在擁有了一臺當(dāng)時還算不錯的彩屏手機之后,開始通過游戲雜志推薦的Wap網(wǎng)站去下載Midi鈴音和單機游戲。一次偶然的機會,通過多個鏈接之后,他下載了一本Java電子書,周瑋至今依然記得是馬伯庸所寫的小說《他死在QQ上》。翻到最后一頁時,映入他眼簾的是:更多書籍盡在wap.mbook.cn。

　　周瑋當(dāng)時并沒有想到這意味著什么,他只是很自然地被吸引到這個名為“移動書城”的網(wǎng)站上,當(dāng)時正式運營還不到半年時間,頁面簡單,功能只有書籍閱讀和下載。周瑋如饑似渴地下載了很多電子書,直到把手機可憐的內(nèi)存全部用光,“那時我身邊用手機上網(wǎng)看小說的人還很少”,他簡直成了朋友眼中的異類。

　　直到有一天,周瑋驚奇地發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站加入了書評功能,很快他開始在所有看過的小說后面都敲出了長長的書評。接下來他把幾個同樣熱心的書友通過這個平臺聚集在一起,并且要求移動書城成立評書團,供大家交流——而那時移動書城所謂的“官方”其實只有兩、三個人。沒多久,周瑋從千里之外加入了這個小創(chuàng)業(yè)團隊�！霸诔錆M激情的年代面對一個感興趣并能展示自我價值的領(lǐng)域�！彼�的想法至今仍能代表大多數(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

　　雖然移動書城的閱讀社區(qū)和墨客閱讀器不斷吸引著讀者,一路上仍困難重重。“我們受益于免費Wap,同時也受限于此。”在2007年～2008年的一段時間里,盡管用戶積累越來越多,移動書城在閱讀領(lǐng)域排行領(lǐng)先,但垂直類型無線網(wǎng)站的媒體價值并未受到認可。周瑋他們想嘗試廣告模式,但當(dāng)時無線廣告以SP的效果類投放為主�！癝P為追求回短期回報,肯定會犧牲我們的用戶體驗�！币苿訒�城內(nèi)部一度為此時常爆發(fā)爭論。而版權(quán)壓力也沖擊到了無線領(lǐng)域,高額的版權(quán)費用、服務(wù)器成本、人員開支都讓移動書城疲于應(yīng)付。更讓人擔(dān)心的還有移動運營商的強勢,以及其他巨頭對手機閱讀業(yè)務(wù)的覬覦。

　　“當(dāng)你看到身邊曾一起并肩戰(zhàn)斗的伙伴們,甚至一些拿過風(fēng)險投資的網(wǎng)站紛紛倒下時,你沒有理由不受到影響。”移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不美好,周瑋他們也有很大壓力,但移動書城畢竟培養(yǎng)了大批忠實的書友,愛看書的人在這里有了互動和交友的機會。成員之一“諸葛四郎”,從2005年開始花了近1年的時間,用手機每天敲幾百到上千字,竟然創(chuàng)作出了一部10多萬字的小說《江湖夜雨四年燈》。小說中所有的角色都取自社區(qū)里幾個活躍書友的名字,直到今天,諸葛四郎還留在書城,這讓周瑋感慨萬分,“從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史來看,垂直類型網(wǎng)站是未來的趨勢,草根的智慧很可怕�！�

　　大公司的挑戰(zhàn)者

　　移動互聯(lián)網(wǎng)未定的格局與巨大的發(fā)展?jié)摿�給了創(chuàng)業(yè)者們希望與機會,但“草根的智慧”究竟能否在大公司面前贏得一席之地？方禮勇正努力證明這一點。這位“60后”并非時下移動互聯(lián)網(wǎng)的主流創(chuàng)業(yè)人群,但他有顆年輕的心。

　　此前曾在聯(lián)想集團任職、后來也曾幾次創(chuàng)業(yè)的方禮勇目前參與創(chuàng)立了北京壹人壹本信息科技有限公司,并擔(dān)任首席運營官。該公司今年初推出了名為“e人e本”的產(chǎn)品,外觀像是一個普通大小的記事本,打開后則是一塊類似于電子書的屏幕,開機之后看上去又有些像iPad,但差異明顯:其目標客戶是商務(wù)人群,可以手寫記錄、傳輸文件、閱讀電子書、上網(wǎng),還有錄音、名片掃描錄入這類針對商務(wù)人士開發(fā)的特色應(yīng)用,像是手寫記事本、電子書和平板電腦的混搭,攜帶方便、功能齊全。方禮勇認為,成熟穩(wěn)重是“e人e本”應(yīng)該具有的品牌形象,適合公務(wù)員和企業(yè)高層,“iPad主要是娛樂,滿足不了商務(wù)需求�！彼�表示,自己的產(chǎn)品絕對不是、也不屑于做簡單的山寨貨,“e人e本”是市場定位清晰的移動終端。

　　從4月份開始進行市場推廣后,“e人e本”已通過經(jīng)銷商開設(shè)了100多家門店,還有近200家正在施工,總銷售量接近3萬臺。雖然稱目前不方便透露太多,方禮勇還是表示,創(chuàng)業(yè)團隊中有來自當(dāng)年紅極一時的“名人”掌上電腦的成員,他們在渠道上有豐富的經(jīng)驗。他還透露,下半年公司會推出采用Android系統(tǒng)的第二代產(chǎn)品,將會帶來更震撼的體驗。

　　北京商機無限電子商務(wù)有限公司(下稱“商機無限”)運作的主要項目是“買賣寶”,該公司CEO張小瑋也不懼怕大公司�！伴_得好希爾頓酒店的人,不一定開得好小旅社。”在他看來,當(dāng)當(dāng)它們還真不一定玩得轉(zhuǎn)手機電子商務(wù)。而商機無限的得意之處在于,發(fā)現(xiàn)并挖掘了中國手機電子商務(wù)領(lǐng)域一塊富有特色的用戶群:鄉(xiāng)村新生代市場,用服務(wù)一二線城市的方法服務(wù)這部分人,沒什么作用。貨到付款的用戶比例占90%以上;需要從頭教育用戶,體驗營銷,從小額購買開始——商機無限面臨的市場和淘寶以及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)B2C商家區(qū)別很大。張小瑋預(yù)測,今年的交易額能達到1億元,這有些超出人們對手機電子商務(wù)的想象。

　　新進入移動互聯(lián)網(wǎng)市場的創(chuàng)業(yè)者大多有依靠獨門武功贏得競爭的念頭,優(yōu)視科技應(yīng)該是這些年輕人的好榜樣。從采用“客戶端+服務(wù)器混合運算”的云計算架構(gòu)、降低流量、優(yōu)化頁面響應(yīng)速度,到提前預(yù)判RSS的發(fā)展前景、在瀏覽器的工具層面加入更多服務(wù)屬性、支持Flash,UC瀏覽器一直以來的目標就是改善用戶的手機上網(wǎng)體驗。

　　在該公司CEO俞永福一直強調(diào)的移動互聯(lián)網(wǎng)“端、管、云”模式中,“云”上的東西是過去10年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)積累的豐富多彩的應(yīng)用和內(nèi)容,“端”是手機終端,而UC瀏覽器起到的是幫“云”上的東西在手機終端上落地的“管道”作用�！皞鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)'端-云模式’是基于高帶寬、無限電源和雙手操作三大體驗基礎(chǔ)發(fā)展起來的,這和移動互聯(lián)網(wǎng)先天存在的'低帶寬、有限電源和單手操作’三大體驗基礎(chǔ)完全相悖。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上大量內(nèi)容必須通過管道商進行優(yōu)化、分發(fā),才能有效地服務(wù)用戶。”雖然遭受質(zhì)疑,但俞永福認為,UC瀏覽器會一直扮演好“管道工”的獨特角色。

　　等待爆發(fā)時機

　　俞永福是在2007年初辭去聯(lián)想投資副總裁職務(wù),正式加入優(yōu)視科技的創(chuàng)業(yè)團隊。而空中網(wǎng)高級副總裁齊海也在這一年底離職,創(chuàng)立了呈天游(北京)信息技術(shù)有限公司(下稱“呈天游”),主攻手機游戲。當(dāng)時正值3G發(fā)牌前夜,不過齊海說自己沒有特意選擇時間點,他甚至認為用戶還太少的3G很大程度上是在忽悠人。盡管3G的帶寬會讓手機游戲速度和畫面有更好表現(xiàn),但在齊�？磥�,手機網(wǎng)游仍處于初級階段,遠達不到人們想象中“坐地鐵的一小段時間就隨手玩了”這樣的普及度,“2009年～2011年不可能是手機網(wǎng)游的轉(zhuǎn)折點,市場還需要培育�！�

　　“不過也正因為這兩年市場沒起來,我們反而能活了�！饼R海說,“如果2008年這個市場就爆發(fā)了,我們倒沒能力抓住了�！笔謾C網(wǎng)游已提前進入了戰(zhàn)國時代:用戶不多,但門檻上去了,一款游戲至少得投入幾百萬元。創(chuàng)業(yè)兩年多來,齊海一直悶頭做自己的游戲,沒太管外界的風(fēng)風(fēng)雨雨�！坝腥苏J為我們之前的那撥手機游戲廠商進來早了,我們進的正是時候,我不這么看�！彼�異常冷靜,“可能過幾年,人家就會說,呈天游也進來早了。”他覺得3G并不是高科技,而是一種生活方式,沒必要每天掛在嘴邊,只有產(chǎn)品最重要。齊海預(yù)測,兩年之后手機網(wǎng)游可能會出現(xiàn)爆發(fā)點,現(xiàn)在是埋頭修煉內(nèi)功的時候。

　　中國的移動互聯(lián)網(wǎng)和3G的發(fā)展確實比媒體宣傳和人們想象中的要緩慢,手機視頻等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們已深受其害,步履維艱。不過從5年前就致力于移動位置服務(wù)的廣達友訊技術(shù)有限公司CEO穆榮還是覺得,這一次狼是真的來了�！皼]見到狼影子,但狼吼的聲音聽到了�！蹦聵s如今每天在新浪微博上測試宣傳自己的“開開”社區(qū),“現(xiàn)在必須挽著袖子干活了�！�

　　在開開之前,穆榮創(chuàng)建了社區(qū)平臺“貝多”,用戶可以隨時將自己的位置信息共享給朋友。去年四、五月時,Foursquare進入了穆榮的視野,經(jīng)過幾個月的研究,他發(fā)現(xiàn)了這款應(yīng)用與貝多的最大差別�！�2005年我們開始做位置服務(wù)應(yīng)用時,本能的感覺是,讓用戶把位置隨時隨地廣播給好友,位置信息則通過經(jīng)緯度來體現(xiàn)�！倍鳩oursquare則讓用戶有更多主動權(quán),自主選擇將哪些位置公布給好友,且位置信息具體到了某個店、某個大樓,而非單純的地點。在升級版的“開開”社區(qū)中,這些問題得到了修正,此外穆榮又強化了游戲、交友、微博等功能。

　　隨著Foursquare在美國的爆紅,LBS(基于位置的服務(wù))服務(wù)在國內(nèi)被無數(shù)人看好,但同時不乏爭議�！捌鋵岶oursquare從誕生到很多人使用,花了15～18個月時間。”穆榮覺得,目前的問題主要在于,新浪、騰訊等微博還沒有像Twitter在美國那么風(fēng)行,中國第一大SNS——騰訊QQ也不像Facebook那么開放,這都不便于“開開”的使用和傳播。不過,他認為這只是時間問題。

　　堅持夢想的草根們

　　而在中關(guān)村上班的張利國雖然沒有獨立創(chuàng)業(yè),但每天的生活充實緊張:在公司加班,回家之后繼續(xù)工作,至少到凌晨一點多才睡覺,周末肯定不休息。與他一起奮戰(zhàn)的還有來自北京、上海、深圳、西安、成都等地方的30多位朋友。

　　這30多位移動互聯(lián)網(wǎng)的工程師在下班之后依然忙碌的原因在于他們加入了共同的組織——XMobileApp,一起開發(fā)手機應(yīng)用程序,目前以Android和iPhone平臺為主。這些民間的個人開發(fā)者組建成虛擬的團隊,以項目與合作分成的模式進行運營。

　　張利國是XmobileApp的創(chuàng)辦者之一,本科時學(xué)食品科學(xué)專業(yè),但對互聯(lián)網(wǎng)情有獨鐘,研究生畢業(yè)之后進入一家通信公司,并成為國內(nèi)較早開始進行Andorid開發(fā)的工程師之一,同時也有了更多想法:在Android開發(fā)領(lǐng)域建立社區(qū)、做出版物。在接到一位出版界朋友的邀請之后,張利國找到了10多位對手機應(yīng)用程序開發(fā)同樣感興趣的網(wǎng)友,合力寫出了三本書:《Android移動開發(fā)入門與進階》、《Android移動開發(fā)案例詳解》和《iPhone創(chuàng)意開發(fā)入門與實戰(zhàn)》。對大部分人來說,寫書出力不討好,辛苦但回報甚低。不過通過這次嘗試,張利國聚集起了一批移動互聯(lián)網(wǎng)同行,他們聚在一起,決定做更多的事情。

　　時值2008年,不少大洋彼岸的開發(fā)者從iPhone應(yīng)用商店拿到了分成,一時間熱潮襲來,張利國也認識了他的合伙人,“虛擬公司”XmobileApp就此成形。目前,張利國等幾個核心成員負責(zé)總體運營和戰(zhàn)略發(fā)展,另外兩、三個專職市場人員負責(zé)商務(wù)拓展和客戶關(guān)系,其余20多個工程師根據(jù)分配加入適合自己的開發(fā)項目。XMobileApp的客戶大多是全球外包平臺上的國外公司,也有朋友介紹來的聯(lián)想等國內(nèi)客戶。小一點兒的軟件,兩個人做一、兩個月,大一些的項目三、四個人開發(fā)半年�！斑@對于大公司來說是小項目,人力成本顯得太高了,就會考慮我們這樣的專業(yè)外包團隊�！睆埨麌�說。

　　但僅做外包并不能讓張利國他們滿足,他更希望能成立公司,擁有自己的核心產(chǎn)品�！皬腦MobileApp組建起,就在思考�！钡珡埨麌�也很慎重,如果沒有探索到好的商業(yè)模式,草根創(chuàng)業(yè)者可能剛出來就死掉,“移動互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)競爭太激烈,有想法的人很多。”目前,一部分團隊成員正在向LBS和移動“警務(wù)通”等行業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域挺進,這可能會成為XMobileApp的核心產(chǎn)品。“我擔(dān)心這兩年不抓住機會的話,就錯過了。”張利國相信,只要堅持,夢想就有實現(xiàn)的一天。

　　與張利國一樣,移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們都滿懷夢想與信心,但他們也都無一例外地會遇到諸多困難:張云峰與李開復(fù)經(jīng)常聊天,他很羨慕創(chuàng)新工場里眾多的Android開發(fā)高手,像OPDA這樣的小公司,還很難招到合適的人才;手機閱讀業(yè)務(wù)雖然前景良好,但移動書城面對的是像盛大、中國移動這類巨頭的阻擊;e人e本的中國特色平板電腦路線最終是否能夠走通,商機無限所在的手機電子商務(wù)市場更加難以預(yù)測;優(yōu)視科技雖然拿到大筆投資,但騰訊等推出的瀏覽器無疑是其巨大威脅;呈天游和貝多則早有了許多競爭對手;XMobileapp團隊還在為核心產(chǎn)品努力著,可能要在房貸與成立公司之間做個艱難抉擇……類似的故事還有很多。在格局紛繁復(fù)雜、尚處于混沌狀態(tài)的中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場上,總會不斷有新的創(chuàng)業(yè)者冒出來,試圖改寫歷史。

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